Kimsegninga SAVADOGO | 24/01/2023
Enabel au Burkina Faso facilite l’établissement et la
consolidation des relations d’affaire entre acteurs des filières Soja, sésame
et les PFNL (karité, neem, balanites) et acheteurs et exportateurs dans la
région du Centre-Est.
Afin de clôturer
l’année en beauté, le projet Production et Transformation pour
une Résilience Economique des Femmes et des Jeunes
dans la région du Centre-Est (PTRE-FJ), financé par Enabel et mis en
œuvre par le consortium d’ONG Trias et Rikolto West Africa, a organisé le 3ème
atelier de B2B à Tenkodogo les 15 et 16 décembre 2022. Cet atelier a réuni
d’une part les acteurs des chaînes de valeur soja, sésame, neem, balanites et
karité, et d’autre part de gros acheteurs et exportateurs du pays à Koupéla dans
la région du Centre-Est.
L’objectif de cette 3ème rencontre B2B entre ces acteurs était de faciliter l’accès
au marché pour les coopératives et entreprises agricoles intervenant dans
les filières cibles d’Enabel, de favoriser les échanges commerciaux entre ces
acteurs en permettant un partage d’informations et la clarification des
attentes entre producteurs/transformateurs et acheteurs/exportateurs.
En effet, les exigences
des marchés de niche requièrent une professionnalisation des coopératives
et entreprises agricoles pour se conformer aux attentes des acheteurs et du marché.
Afin d’atteindre cet objectif, le projet PTRE-FJ après le renforcement des
capacités des acteurs sur le respect des bonnes pratiques de production et de
transformation, les normes de qualité et d’hygiène des produits agricoles
durant cette campagne agricole 2021, a procédé au développement de modèles
d’affaires inclusifs en suivant la Méthodologie Link pour amorcer la campagne
de commercialisation. En 2022, les coopératives cibles ont été formées sur les
techniques de négociation et de contractualisation.
La rencontre B2B, qui a réuni coopératives
et potentiels acheteurs et exportateurs du sésame, soja, karité, neem et
balanites, a créé un cadre de dialogue
d'affaires qui a permis à ces acheteurs et vendeurs de s'entendre sur le
partenariat qu'elles souhaitent développer, les quantités des produits qui font
l’objet de transaction, les prix et autres clauses contractuelles.
Ont pris part à cette
rencontre B2B, des entreprises actives dans les filières ciblées venues
des quatre coins du pays (acheteurs / exportateurs), notamment :
EBT TRADING,
BIO PROTECT,
ROYAL+ NEGOCE,
SOLVERT,
KARILOR,
NATURE D'AFRIQUE,
Entreprise de Prestations de services Divers KENZA CHOCO / SARL
(EPSD/KS/SARL),
CEREALIERE du FASO, FAMOS.
A l’issue des échanges francs et sincères, une vingtaine
d’accords de vente ont été conclus pour une quantité totale de 26 647 tonnes de produits
(sésame grain, huile de sésame, soja, beurre de karité, amende de karité,
graine de neem) et une valeur monétaire de
7,8 milliards FCFA. Une
dizaine de contrats formels a été également signée sur place pour une quantité
de 17,8 tonnes de produits
correspondants à une valeur monétaire de 46,7
millions FCFA.
En guise de conclusion, les participant.es témoignent de l’intérêt de cette
rencontre :
Monsieur Moussa
OUEDRAGO de l’Entreprise Bio Protect, département de production et
exportation de produits bio :
« Je constate
un changement dans l’organisation et la participation effective des coopératives
à cette 3ème rencontre B2B avec des produits diversifiés. Nous avons
commercialisé les semences de sésame avec les acteurs en début de campagne de
production, et aujourd’hui nous avons pu conclure des contrats de vente de ces
produits. Je repars satisfait avec plus de 50 tonnes de sésame que
j’aurai dès la semaine prochaine grâce aux contrats signés ».
Madame LANKOANDE
Dahandi, Présidente de la coopérative FONGINTA de Zigla Koulpelé (commune de
Garango), transformatrice de beurre de karité et neem :
« Cette
rencontre B2B est très bénéfique pour l’accès des coopératives au marché
rémunérateur. Nous avons constaté que les acheteurs qui étaient à ce rendez-vous
d’affaires sont sérieux dans le partenariat commercial ».
Madame KERE née
BOUNDAONE Awa,Pproductrice de sésame, coopérative NONGTAABA de Bombin (commune
de Bané) :
« En
vérité les rencontres B2B créent des progrès dans nos actions de
commercialisation. Sans l’initiative du projet PTRE-FJ, nous n’étions pas
capables d’avoir accès à ce marché rémunérateur. Nous avons constaté un progrès
des ventes lors des campagnes de commercialisation 2020, 2021 et 2022. A
notre retour dans nos localités, c’est de procéder à l’enlèvement des stocks
pour les acheteurs avec lesquels nous avons eu des contrats. Nous ne craignons
plus de mévente ».
Monsieur Bertrand
SAWADOGO, Chargé de projet de l’Union des producteurs et de la coopérative
LAAFI, (commune de Tenkodogo) :
« Nous
avons reçu 500 tonnes de commande d’amande de karité et plus de 50
tonnes de beurre de karité et des contacts d’acheteurs et exportateurs.
Nous remercions le projet PTRE-FJ et nous leur souhaitons bonne continuation,
que de telles rencontres se multiplient afin que le producteur puisse vivre
dignement de son métier ».
Madame LINKONE
née BALBONE Rakiatou transformatrice de neem, balanites, coopérative Hornogo
(commune de Tenkodogo) :
« La
rencontre B2B nous a mis en relation avec des acheteurs avec lesquels
nous avons eu des accords de vente ».
Madame
BONKOUNGOU née SANON Korotimi, transformatrice de beurre de karité et de savon,
coopérative ZEMSTAABA de Cinkansé (commune de Yargatenga) :
« Nous
avons bien dialogué avec les acheteurs cette année comparativement à
l’année dernière, et les conclusions de nos échanges sont prometteuses.
Ça va marcher».
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